Petr Chvojka von der Rohlik Group über die Online-Arbeit von Handelsmarken

Im Rahmen unserer speziellen Private-Label-Ausgabe sprach ESM mit Branchenführern verschiedener Einzelhändler auf dem gesamten Kontinent darüber, warum sie glauben, dass Private-Label weiterhin das Tempo im europäischen Einzelhandel vorgibt. Dieser Artikel erschien erstmals in der ESM-Ausgabe Mai/Juni 2023.

Die aktuelle Inflationssituation hat dazu geführt, dass viele Kunden auf Handelsmarken umsteigen. Welche Trends sind Ihnen aufgefallen?

Bei der Rohlik Group bauen wir immer noch ein komplettes Portfolio an Eigenmarkenprodukten auf, und daher werden Trends durch den Charakter der Kategorien beeinflusst, in denen wir bereits preiswerte Eigenmarkenprodukte entwickelt haben.

Wir können jedoch bestätigen, dass in allen Kategorien, in denen wir neue Value-for-Money-Produkte (VFM) auf den Markt gebracht haben, diese Produkte eine sehr gute Marktdurchdringung erzielen und gleichzeitig das Ziel erfüllen, die meistverkauften Produkte in der jeweiligen Kategorie zu sein .

In welchen Produktkategorien konnten Sie das höchste Wachstum bei Eigenmarken verzeichnen, und warum?

Die erfolgreichsten Kategorien im VFM-Segment sind Milchprodukte und Aufschnitt, großes Potenzial erwarten wir in den Kategorien Nüsse und Pflanzen.

Wie möchten Sie Ihr Private-Label-Angebot anpassen, um sowohl preishungrige als auch Premium-Käufer anzusprechen?

Wir haben unser Produktsortiment in drei Segmente unterteilt: Top (Premium-Landwirtschaftsprodukte), Mid (A-Marken) und Low (Einstiegspreissegment).

Deshalb teilen wir unsere Handelsmarken auf die gleiche Weise auf, wobei jedes der Top-/Mittel-/Niedrigsegmente über eigene Handelsmarken verfügt, die sich an eine bestimmte Kundengruppe richten – zum Beispiel richtet sich die Premium-Handelsmarke an preisunsensible Kunden und die VFM Eigenmarken richten sich an preissensible Kunden.

Welche neuen Eigenmarkenprodukteinführungen oder -kampagnen haben sich im vergangenen Jahr als besonders erfolgreich erwiesen?

Zu den sehr erfolgreichen Produkten zählen das Sortiment an Bio-Pflanzengetränken oder Nüssen unter der Eigenmarke Yutto und Räucherlachs unter der Marke Pappudia. Diese Produkte erfüllen genau das Markenversprechen, nämlich A-Marken-Qualität und Produktdesign zu einem deutlich günstigeren Verkaufspreis für den Endkunden.

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